根据展会中心最近的调查显示，在参展过程中结识的潜在客户，平均只需要1—4个电话就能够取得合作，而其它的潜在客户，平均需要3—6个电话才能够取得合作，显然而见参加展览展会对企业销售起到了促进交易合作的效果。参展成功企业建议，适当运用提问的方式能够提高参展的实际效果。

注意姿态。从参展工作人员的一言一行都能够看出很多问题，说话是一个方面，说话的仪态也不可忽略。站立时两脚之间要保持一定的距离，要保持微笑，不要东张西望。

不要质问。在展会上参展工作人员与每一个咨询客服平均只有几分钟的交谈时间，所以与咨询客户交谈时要随和、简洁一点。多让对方提问，你在回答时要全面、彻底、轻熟易懂，而不是急于问下一个问题。

做记录。记录与客户交谈的一些要点，在记录的时侯要不时看看对方。多使用选择答案的形式，客户的一些意见都需要。

结束问题。最后一个结束问题至关重要，可以询问客户预期的购买时间和程序等，从客户的表情、说话中就能够看出其兴趣程度。